整个节期间，宋维扬都没怎么看到的影子，宋其志已经被烈的酒市场竞争给搞了。

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特别是五粮的营销手段，可谓神之笔，开创了酒走烟草特通渠的先河。

所谓特通渠，就是批发市场、ka渠之外的非主流渠，有特、外特和专特之分。比如学校、军队、监狱，就属于特；而机场、车站、加油站、公园、酒店，则属于外特；婚庆、团购等渠属于专特。

而五粮居然跟中国烟草总公司作，共同推金叶神酒，这款酒能走中烟的渠网络，直接现在全国的烟草专卖店里。烟酒分家嘛，那些年到烟草专卖店买礼走戚的顾客，经常顺手买两瓶五粮金叶神，这导致五粮在节期间的销售额涨。

但表现最威还是五粮，而是泸州老窖！

泸州老窖之直表现得温，但从2002年就开始发了，还记得那几句广告词吗？——“能听到的历史125年，能看到的历史163年，能品味的历史429年，国窖1573。”

三年的广告打，但国窖1573年让耳熟能详，还把整个泸州老窖带了名气。终于在2005年，泸州老窖爆发，全年净利涨589（那个500再折半也是全国增速第），而且在2006年节期间持续发。

面对仙酒集团携“文君酒”军端市场，价钱还卖得贵贵，茅台集团觉自己很没面子。

于是今年节，飞天茅台厂价突然增15，虽然厂价还没超经典五粮，但市场零售价已经成为全国第二（第当然是文君·天枢·至尊版）。

有网友戏言“飞天茅台已经当了十多年的老二，今年突然老三有点适应，所以把价格线提升，活保住自己万年老二的地位。”

五粮当然也甘落，跟着把经典五粮提价5，价格立即与飞天茅台持平。

这两家先提价，让普通版的文君天枢瞬间拉，价钱比它们宜几十块，似乎子就显得没那么端了——宋其志还真没那个底气跟着涨价。

顺提，随着元宵节期将近，文君天枢的普通版销量突然增。

因为但文君天枢至尊版卖断货，飞天茅台和经典五粮也已经卖断货。零售价350元以的端酒，只剩文君天枢（普通版）这种选择。

整个酒行业都看懵了，那三家卖得贵贵还提价，尼玛的居然能卖断货，只认钱认货的傻子是真多！

从另个角度解释，2005年的中国经济形太好，端酒的消费群提升。而端酒的种类却跟步，消费者的选择余地很小，拿着钱居然买到心仪的产品。

于是乎，之两年都是酒行业的混期。

各种路品牌涨价，反正中国傻钱多嘛。就拿江津老说，2007年节的时候，飞天茅台都只卖500元，江津老居然推666元的新品，放豪言军端酒市场。

飞天茅台“凭什么？”

经典五粮“老子被飞天茅台价格反超也就算了，个卖老的想啥子？”

江津老“试着卖呗，万成功了呢。”

仙酒集团携文君天枢切入端市场的时机，刚刚好，填补了消费者对端酒的需缺。在飞天茅台和经典五粮卖断货的时候，们想买端酒（以价格而论）只能选择文君天枢，其品牌形象定位立即就入心了。

若是再迟几个月，市场价格混，文君天枢就算卖再贵，也只能泯然众矣。

在元宵节的天，宋其志终于赶回老家。

“还算顺利吧？”宋维扬问。

宋其志笑“还是面子，这次拿了18个酒店。”

宋其志当然是用自己跑销售的，但这次去是为了打通些外特渠。拿着宋维扬给的名片，打电话个个约吃饭，对方听是宋维扬的马，就算谈生意也得给面子见见。

宋其志所说的18个酒店，全是五星级酒店、宾馆和端会所。

反正也是只卖宋家的酒，既然宋其志都自马了，那酒店方就顺推舟，期采购些仙酒和文君酒呗。如果卖得够好，以逐渐减少货量，卖去那次就了是。

兄俩聊了阵，宋其志头“这次还去了次鲁省，那边的销售况是全国最差的，开拓市场的难度堪称地狱级别。”

宋维扬笑“孔府家酒和孔府宴酒虽然蹶振，但鲁酒整还是很强的。”

“秦酒、黔酒、汾酒也很强，但仙酒都能顺利卖去，”宋其志连连摇头，“只有鲁酒霸占着地方，简直油泼！”

鲁省的酒市场，有点像民国时候的巴蜀。

川军实济没法对外扩张，外边的军阀也别想打，整个巴蜀陷入地方军阀的混战当中。

此时的鲁酒也是这样，很难卖到外省，却占据了本地市场将近90的份额，而且拥有无数的地市级品牌。当地消费者别说买外省的酒，就连隔市的酒都喜欢，说这还怎么推广？

除了茅台比较畅销之外，五粮在鲁省都好卖，仙酒和文君酒只能在鲁省的两三个城市销售。

只有遇到这种况，才知茅台究竟有多牛！

当然，凭借中烟的烟草销售渠，五粮今年也打去了，至少是把货铺去了。虽然依旧没有几个鲁省消费者买五粮，但只能够顺利铺货，市场总是能够点点打开的。

对鲁省市场槽番，宋其志突然说“对了，3月1号，仙酒集团在a股敲锣，到时候也捧个场呗。”

“这么就排好了？”宋维扬问。

宋其志“都排队年了，这速度还？”

宋维扬“在a股市只排年的队，那是真的很。”

仙酒集团早就拿到了证监会的核准批文，直于排队状，现在终于可以在a股敲锣市了。

家族企业市，宋维扬必须去捧场，更何况本就有股份——全家都有，包括嫂，林卓韵如果早几年跟宋维扬结婚也能分到。